第20章
凌夏沉默。是啊，电视台是行不通了，他们就不会看得上他们这些新开的小公司。
那么报纸杂志呢？他们就看的上了？
陈香莹说：“报纸杂志门槛会更低一些，收费也便宜一些。”
是了，说到这个就心痛：“可怜我二十万打了水漂。”
陈香莹愧疚：“都是我的问题。”她自诩经验丰富，没想到出来闯的第一单就出了问题。真是丢脸极了。果然在王氏混日子把脑子混没了。
“不关你事。”凌夏摆摆手，“谁会想到还有收钱不办事的人。”磨牙：“方建设是吧？姑奶奶可记住你了！”
现在暂时不能报仇，先在小本本记下。不过也因为这个对报纸杂志感到抗拒：“我看也别投什么杂志报纸吧？这些官方媒体，门门道道太多，麻烦。不砸钱不成事，砸了钱也未必能成，最后拿到了，看看前期的投入也不一定能够回本。”
从这些台长们的态度就能看出来了，很多人的接受度还是不够，就算看见这个广告也不会真的上网来买。
现在不是十年后那个网络发达、人手一部智能机的时代。现在上网还是只有电脑，多数人对上网的态度都是“玩物丧志”。
经过她这么一提点，陈香莹也想到了：“也是。咱们的受众没抓准。”
可是凌夏也没别的头绪，书到用时方恨少，几个月前她还是个只会解数学题的大学生。对这些宣传啊公关的都不懂。
不过这么一想也心平气和很多。“慢慢来吧，有现在的的规模已经很不错了，一口吃不成个大胖子。”
该知足了，几个月前才凭着对网购的热爱就投入了这一块，转眼就有了公司和这么多精英给她卖力，相当棒了。
在河地待了这么多天，房费都花了不少。既然没有头绪，两人就收拾收拾回去再想想。
坐了出租准备去机场，望着窗外发呆，还是有点丢人，满怀希望地来这么一趟，结果灰头土脸地回去。就和那路边铲小广告地人一样……
！！！！
“唉唉诶！等等！香姐我想到了！”
让出租停了车，凌夏打了鸡血一般，拉着一头雾水的香姐说，“谁说咱们一定要通过官方渠道，咱们换个思维！”
陈香莹不懂：“找普通的报纸杂志？”
凌夏神秘一笑：“咱们可以发传单呀！”
传单嘛！造价便宜，针对性强，适合小范围传播。而且在这时代，尤其小城市还没有传单大规模出现，许多人都有新鲜感。
拉着陈香莹回去加班加点地设计了传单，又拉了她杀过来亲自在这边盯着情况。她也不换地方，就还是河地，她就和这里杠上了！
人手很好找，凌夏让人选了不是那么好的高中蹲着，果然很快就找到了不少。凌夏了然，不同一中二中这种，里面的孩子都爱学习，放假都在补课。这些高中的学生放寒假了疯玩，听说有钱赚都很乐意，就算发一天才50也有人抢着要做，废话！不就站着发传单，太简单了！发一天就可以给小女朋友买礼物了！再也不用想着怎么和他爸妈骗零花钱了！
于是凌夏和陈香莹就无语地看着一群小屁孩带着满腔地热情给路人强行塞小广告和安利：“阿姨快看一看！可以上网买东西噢！京城的东西、大牌子都可以买！”啧，还带讲解的。
想到以前见过的，发传单都是一脸麻木的发发发，一点废话木有。听说有些坑人的还趁人不注意直接塞垃圾桶。像这种带讲解的一般都是出国留学的，请的也是专职的员工，和提成挂钩，收入也是高了一倍不止。
“香姐，你说……要不要把人拉进公司来？”
香姐说：“都可以吧。咱们可以请一批有口才的，和提成挂钩；同时再时不时拉一些兼职，双管齐下。”
凌夏叹服地看着她：“香姐你可以啊！”这不就是十年后的套路？
陈香莹说：“哪有哪有，还是你厉害，想到请学生。我觉得这个思路很好，学生的成本很低，作为社会实践他们的父母应该也会很同意。学生自己能赚零花更是愿意。不过这也是劣势，年纪太小不能签合同，而且上学了估计就不行，所以就找成年的常驻。”
“没错，成年的会老油条偷懒，所以要和提成挂钩。这个思路好，让回去就让江梅姐去招人。”
（二）热帖
迫不及待回去。临走的时候，看见有个发传单的孩子被一个老太太缠着要传单：“孬仔！给多我两张，这么好看的纸，回去贴窗户！”看看这纸！彩色的！也硬！肯定好看又耐用！
小屁孩绕不过弯来：“不给！一人一张！我这可是要宣传的广告，给你贴窗户干啥！”
凌夏看得好笑，上去说：“弟弟，你就给她呗！你们老板不是让你发完就行？”要是在十年后发传单的遇上有人肯主动要，那都是恨不得全塞给人家，头一回见不肯给的。
那高中生一脸警惕地看她：“你谁啊！要是被人发现怎么办？你以为这么好的差事好找？一天不少钱呢！你少坑我丢了工作！”说到工作还挺了挺胸，他也是有工作的人！
凌夏哭笑不得，陈香莹也笑了：“你这孩子！这就是你们老板，放心，不会辞掉你！”
小孩不相信，上下打量凌夏一眼：“可拉倒吧！你这看着也大不了我几岁，要说你这位阿姨是我可能还信。”
凌夏无语了，也是心情好，就逗逗他：“你给你们老板打个电话。”
小孩梗着脖子：“我没手机！”
凌夏就掏出手机给他。高中生刚好记得，正是中二时期，势必要打倒这个恶势力，揭穿她的真面目。
“喂，出啥事了？”接电话的是刚进公司的小年轻，人事部的。第一次招学生做兼职，他也怕这些孩子出了什么事，三令五申让他们记着他的手机号，有急事打。
高中生得意地觑了凌夏一眼，大胆地举报：“黄哥，这有人冒充老板！一个年纪轻轻的小姑娘！”
凌夏噗嚇地笑了，什么年纪轻轻的小姑娘！这高中生才多大？
电话那头的一听就紧张了：“长什么样的？你让她接？”听说老板要来视察啊！
凌夏接过来：“喂，我是凌夏。”
凌、凌夏？那不是老板的名字嘛！
小年轻顿时给跪了，再一看这号码，他怎么说这么眼熟啊！都怪手机被偷了没来得及存号码。急忙讨好：“老板好老板好！是不是那小孩犯什么错了？”
凌夏说：“没什么事，挺好的，就是小孩不相信我是老板。”
“好说好说，我这就和他说。”
高中生被训了两句就挂了电话，回头傻眼了。
凌夏也不和他计较，笑着说：“别紧张，你把传单给老太太几张。”人家还在一旁等着呢。这老太太也是够执着的。
老板发话必须要听。高中生就给了。
老太太心满意足。回头看了一眼凌夏：“原来你是老板啊！小姑娘真厉害！这纸也好！”
凌夏笑笑，指天发誓老人家重点在最后一句。
老人家讪讪的，想起来人家这纸是拿来卖广告的。结果自己拿来糊窗户……捏着传单说：“我会帮忙发给别人的。”才不呢！
凌夏爽朗一笑，说：“没事没事，你随便贴。”凌夏对此非常喜闻乐见，要不是贴电线杆会被当牛皮癣，她都想贴了。比起这种流动的、看过就扔的纸张，当然是一直贴着的广告最好——长期宣传、废物利用！
老太太可高兴坏了，拉着她的手一直发好人卡，还祝她生意兴隆。
凌夏在路上说：“看来咱们的纸张好是个优势，回去再用更好的纸张、设计更好看一些。”虽然成本会高，但是能够留存就一些，其实更划算。
主要是，再高也高不过那白给的二十万块。现在不需要去和官媒打交道，省下的这笔可以随便用！
陈香莹若有所思，专业素质就显现了。“是的，我们还可以做成扇子、袋子，在上面印广告。”
凌夏一听这个好。“没问题！这事就交给你了！”
回去之后迫不及待就让江梅开始招人。江梅听着也很好：“这种方式好，兼职灵活，全职稳定。我们要找十来个人，就固定找人兼职、监督和管理。唔，到时候我们就让发传单的努力宣传，拉进来的顾客报上发传单的人的编号，按量给钱。”这些都是她的拿手好戏。
不愧是专业，脑子就是灵。不过……按编号计算，到时进群报编号……怎么听着这么像淘宝刷单的？
囧。不过她都开淘宝了，也是正常了。
还叫了邓易去河地那边谈合作，现在规模小，最好就找当地的或者有附近仓库的，省了运费。
孙菲是一个重度网虫，为了这个没少给她爸妈说。可是她就是很喜欢网上的虚拟聊天嘛。比如现在，她看到接到一张广告纸，发现上面居然还放了扣扣号就忍不住多看了两眼。
咦？网购？
那是一张广告纸，上面写着进了这个群就有很多东西可以买，只要网上付费就能有东西送到家门？网上不是虚拟的？还能买东西？
这么好玩？是不是真的啊？
她记下号码，加了那个群，里面有好几百人，一条条信息往下刷，看得她咋舌，好少见到这么热闹的群啊！也就玩游戏的时候才有这么多人在吧？
她去看在线的人，五百人上限的群，就有四百人在线！孙菲高兴极了，她最喜欢聊天了！管她什么广告群，有这么多网友在就可以聊天！
回到对话框，发现早就有人在欢迎她。
————————快购河地一群——————————
快购网客服玫瑰：欢迎新人！
快购网客服海棠：欢迎新人么么哒~
天绒蚕丝被客服：你好呀~
尚美衣品哟哟：欢迎欢迎来看看呀~
元宝金饰：迎新！
……
——————————————————
孙菲惊讶地看着这热情地群友商场靠什么赚钱？商场提供什么？注意到他们都是带着商品的id。
菲菲%%：你们好o(n_n)o~~
乐嘉百货：新人要买什么吗？
菲菲%%：真的可以买东西吗？
乐嘉百货：当然，送货上门噢~如果你买的是本地的东西，当天就能到呢~
菲菲%%：真的吗？都有什么？
元宝金饰：我们这里有饰品。
菲菲%%：鸡动！是我想的那个元宝吗？
元宝金饰：[图片]这是我们的正品证明和经营许可证，保证正品噢！
尚美衣品：还有我们，mm要买什么衣服吗？
……
孙菲看得眼花缭乱，居然有这么多东西卖！不过都比较贵，但是心里痒痒的想试试。最后选了一个本地的巴郎男装，给她爸爸买了件衣服。虽然在这边没怎么听说，但是他说这边有仓库，可以直接从仓库调动。也就一百多。还算支付得起。
当晚吃饭的时候兴冲冲地和她爸说了：“爸，我给你买了件衣服，网上买，明天就能到了。”
结果他爸一听就生气了，“网上买？你付钱了？”
孙菲意识到不妙，支支吾吾不肯说。
她爸一看就知道了，气得一甩筷子：“让你少上网！会傻的知不知道！你看看你，三岁小孩都不会随便给人家钱，东西都没看到就先给了钱，蠢死你算了！”
孙菲被骂的不爽了，委屈得很，明明是给他买东西，结果还被骂了。赌气说：“不要拉倒！我自己的钱，爱怎么花怎么花，被骗了也是我的事情！才一百多而已！没了就没了！”
虽然对她来说不少，不过被她爸这么一骂，也不在乎了。
她爸听了更气，“反了你了！有钱了是吧？长大了是吧？都不听教了！越来越不像话……”
那么报纸杂志呢？他们就看的上了？
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陈香莹愧疚：“都是我的问题。”她自诩经验丰富，没想到出来闯的第一单就出了问题。真是丢脸极了。果然在王氏混日子把脑子混没了。
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凌夏神秘一笑：“咱们可以发传单呀！”
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“香姐，你说……要不要把人拉进公司来？”
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凌夏叹服地看着她：“香姐你可以啊！”这不就是十年后的套路？
陈香莹说：“哪有哪有，还是你厉害，想到请学生。我觉得这个思路很好，学生的成本很低，作为社会实践他们的父母应该也会很同意。学生自己能赚零花更是愿意。不过这也是劣势，年纪太小不能签合同，而且上学了估计就不行，所以就找成年的常驻。”
“没错，成年的会老油条偷懒，所以要和提成挂钩。这个思路好，让回去就让江梅姐去招人。”
（二）热帖
迫不及待回去。临走的时候，看见有个发传单的孩子被一个老太太缠着要传单：“孬仔！给多我两张，这么好看的纸，回去贴窗户！”看看这纸！彩色的！也硬！肯定好看又耐用！
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凌夏看得好笑，上去说：“弟弟，你就给她呗！你们老板不是让你发完就行？”要是在十年后发传单的遇上有人肯主动要，那都是恨不得全塞给人家，头一回见不肯给的。
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凌夏哭笑不得，陈香莹也笑了：“你这孩子！这就是你们老板，放心，不会辞掉你！”
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凌夏无语了，也是心情好，就逗逗他：“你给你们老板打个电话。”
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凌、凌夏？那不是老板的名字嘛！
小年轻顿时给跪了，再一看这号码，他怎么说这么眼熟啊！都怪手机被偷了没来得及存号码。急忙讨好：“老板好老板好！是不是那小孩犯什么错了？”
凌夏说：“没什么事，挺好的，就是小孩不相信我是老板。”
“好说好说，我这就和他说。”
高中生被训了两句就挂了电话，回头傻眼了。
凌夏也不和他计较，笑着说：“别紧张，你把传单给老太太几张。”人家还在一旁等着呢。这老太太也是够执着的。
老板发话必须要听。高中生就给了。
老太太心满意足。回头看了一眼凌夏：“原来你是老板啊！小姑娘真厉害！这纸也好！”
凌夏笑笑，指天发誓老人家重点在最后一句。
老人家讪讪的，想起来人家这纸是拿来卖广告的。结果自己拿来糊窗户……捏着传单说：“我会帮忙发给别人的。”才不呢！
凌夏爽朗一笑，说：“没事没事，你随便贴。”凌夏对此非常喜闻乐见，要不是贴电线杆会被当牛皮癣，她都想贴了。比起这种流动的、看过就扔的纸张，当然是一直贴着的广告最好——长期宣传、废物利用！
老太太可高兴坏了，拉着她的手一直发好人卡，还祝她生意兴隆。
凌夏在路上说：“看来咱们的纸张好是个优势，回去再用更好的纸张、设计更好看一些。”虽然成本会高，但是能够留存就一些，其实更划算。
主要是，再高也高不过那白给的二十万块。现在不需要去和官媒打交道，省下的这笔可以随便用！
陈香莹若有所思，专业素质就显现了。“是的，我们还可以做成扇子、袋子，在上面印广告。”
凌夏一听这个好。“没问题！这事就交给你了！”
回去之后迫不及待就让江梅开始招人。江梅听着也很好：“这种方式好，兼职灵活，全职稳定。我们要找十来个人，就固定找人兼职、监督和管理。唔，到时候我们就让发传单的努力宣传，拉进来的顾客报上发传单的人的编号，按量给钱。”这些都是她的拿手好戏。
不愧是专业，脑子就是灵。不过……按编号计算，到时进群报编号……怎么听着这么像淘宝刷单的？
囧。不过她都开淘宝了，也是正常了。
还叫了邓易去河地那边谈合作，现在规模小，最好就找当地的或者有附近仓库的，省了运费。
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孙菲看得眼花缭乱，居然有这么多东西卖！不过都比较贵，但是心里痒痒的想试试。最后选了一个本地的巴郎男装，给她爸爸买了件衣服。虽然在这边没怎么听说，但是他说这边有仓库，可以直接从仓库调动。也就一百多。还算支付得起。
当晚吃饭的时候兴冲冲地和她爸说了：“爸，我给你买了件衣服，网上买，明天就能到了。”
结果他爸一听就生气了，“网上买？你付钱了？”
孙菲意识到不妙，支支吾吾不肯说。
她爸一看就知道了，气得一甩筷子：“让你少上网！会傻的知不知道！你看看你，三岁小孩都不会随便给人家钱，东西都没看到就先给了钱，蠢死你算了！”
孙菲被骂的不爽了，委屈得很，明明是给他买东西，结果还被骂了。赌气说：“不要拉倒！我自己的钱，爱怎么花怎么花，被骗了也是我的事情！才一百多而已！没了就没了！”
虽然对她来说不少，不过被她爸这么一骂，也不在乎了。
她爸听了更气，“反了你了！有钱了是吧？长大了是吧？都不听教了！越来越不像话……”