第133章 欧洲之行之展开谈判
江晨在考察完后，并没有和卡尔立刻谈判，而是被那位会讲英语的中年工程师马丁邀请到工厂的餐厅，去体验一下工厂的午餐。让江晨比较意外的是原来这个德意志也有小灶啊，马克带领他们要去吃的就是工厂中高层吃的小号饭。不过被江晨拒绝了，在他的一再坚持下，众人还是拿着盘子排着队去感受一下基层工人们的午餐到底如何。
当江晨拿到食物以后，发现还是不错的，当然与江晨期待中还是有一定的差距。一根长的白香肠，一块用黑麦和小麦混合的面包，一勺沙丁鱼罐头，一个被切开成两半的西红柿，还有一份好像是猪棒骨煮的汤。江晨尝了一下还是很不错的，而王弘毅这个家伙也是很喜欢的，至少江晨没有看到在老美时他的那种抗拒，似乎吃的还满开心的。
这个时候马丁端着几杯啤酒走了过来笑道：“怎么样，江，味道还不错吧。”
江晨竖起了一个大拇指道：“很棒。”
“来，尝尝我们的本地的啤酒。”马丁将啤酒递到几人的面前笑道。
江晨疑惑道：“怎么，你们工厂不禁酒吗？”
马丁哈哈的大笑了起来：“江，这里是德意志。而且这个地区还是慕尼黑，这里的人们从小就在在酒桶里面长大，怎么可能禁酒呢。不过因为是上班期间，所以规定每个人每天有固定的限量。”
“哦，原来是这样啊。”江晨举起酒杯喝了一口，果然很不错，口味浓醇而不甜，苦味很淡，十分清爽。江晨冲着马克笑道：“味道不错。”
“哈哈，江，我就知道你会喜欢。”马克也举起酒杯喝了起来，不过这一喝就是半杯，这让江晨比较疑惑这是不是在和一个酒鬼打交道啊。
随着啤酒入肚，几个人的气氛活跃起来来，纷纷开始谈笑了起来。不过王弘毅这个家伙因为英语不怎么样，只能听个大概。所以最后索性不听了专心的吃了起来，光这个家伙就吃了三根白香肠。看着众人那差异的眼神江晨恨不得将这个家伙踹下桌子去。
饭后，江晨他们在接待室里小休息了一会儿然后就进行了商谈。这是第一次双方正式的摸底磋商，所以双方都在试探对方，想知道对方的底线在哪里。如江晨他们想知道这套设备到底怎么样，要多少钱，最低的底线是多少，通过什么形式的合作等等。而而对方则在探底江晨，想知道江晨到底打算买还是过来试探的，要买多大规模的，有多少资金，最低购买的底线是多少等等。反正双方的这个第一次洽谈就是这样，没有什么结果。看了看时间不早了，所以江晨他们也就结束了商谈返回了住宿的酒店。
说到江晨他们居住的酒店，这个可没有在老美时候的那么好。最主要的原因是那个是人家用来接待他们的不要钱，而这次是江晨他们自费的，所以没舍得住那么高级的。要不是考虑到什么形象的问题，江晨都想找一个小的旅馆了。不过相对于王弘毅这个没心没肺的家伙，江晨他操的心跟多，这不是这晚上要将这一天的事情和搜集到的信息整理出来，然后得出结论后在准备第二天需要用到的资料。不知不觉这一忙就是一整夜，直到天亮了江晨才靠在沙发上眯了一会。
在和王弘毅吃了一份简单的早餐后，江晨他们又来到了这家公司的总部。而卡尔已经在那里等待多时了，江晨只好连连道歉。这次谈判，卡尔他们的人显然多了几个，看样子是你经过了昨天的试探，他们已经认为江晨他们是真诚实意的想和他们合作，所以他们才认真对待的。
在介绍完新增的人员后，江晨他们随即开始正式谈判起来。而江晨的这种雷厉风行的样子也着实让卡尔团队惊讶万分。这个东方人可不像其他东方人那么客气非常的直接，看样子要小心应付着。卡尔随即正色道：“江，我来开诚布公的谈一下吧，你到底需要什么样的生产线。”
“卡尔，我们需要的是一整套摩托车生产的设备机器和所以生产技术。”江晨正色道。
“装备机器可以提供，可是这个生产技术的话空白不是这么容易的了，要知道我们的技术可是很珍贵的。”卡尔眯着眼睛笑道。
“再珍贵的技术也有它的寿命，在这个科技飞速发展的时代，它们很容易被替代的。”江晨看着卡尔笑着回道。他的弦外之音就是说，你们的技术已经落后了不值那么多钱。
“好吧，那我们来说说它的价值吧。”卡尔认真起来道：“你想要的是那一座完整的摩托车生产工厂，这包括一条发动机生产线，两条车身部件生产线和一条车轮生产线及一条总装线等等。这里边价值最高的是这一条发动机生产线，它的价值占了整套设备的百分之四十五。它包括了一座五吨燃料坩埚熔炉和一座3吨的电渣重熔炉，和一条精密的零件加工生产线。而这条生产线的数控机床达到了百分之五十四。它在熟练的工人的操作下一天能生产将近两百台摩托车发动机，我想它十分适合你们。”
“哦。”江晨点点头笑道：“那么你们的报价是多少？”
“江，考虑到两国之间越发亲密的关系，所以我们决定给你一个优惠的价格。这套设备的原来报价折合美金为350万元，现在我们减去这个零头，给你们三百万美金。”卡尔拿起一份文件递给江晨笑道。
江晨接过文件一看发现是这一整套设备的报价表，上面标注了每一套设备的原来价格和现在的折旧优惠价格。不得不说这个德意志人就是细致，连上面有些小的辅助零件都标注的清清楚楚。他看了一会合起来道：“卡尔，你们的这个价格我真的不能接受，要知道你们这个是淘汰品，是你们不要的，而我们现在愿意给你们一点补偿来帮你们处理这一堆废品也是要有投入的，所以你们给的报价实在是太高了。”
“不不不，江。”卡尔摇头道：“之前你们已经去考察过了，它们还在良好运转，所以说并没有报废。而且正如你们所看的的那样这套设备的他的状况还是很新的，只要你们运回去就可以立即投入生产，所以它值这个价格。”
当江晨拿到食物以后，发现还是不错的，当然与江晨期待中还是有一定的差距。一根长的白香肠，一块用黑麦和小麦混合的面包，一勺沙丁鱼罐头，一个被切开成两半的西红柿，还有一份好像是猪棒骨煮的汤。江晨尝了一下还是很不错的，而王弘毅这个家伙也是很喜欢的，至少江晨没有看到在老美时他的那种抗拒，似乎吃的还满开心的。
这个时候马丁端着几杯啤酒走了过来笑道：“怎么样，江，味道还不错吧。”
江晨竖起了一个大拇指道：“很棒。”
“来，尝尝我们的本地的啤酒。”马丁将啤酒递到几人的面前笑道。
江晨疑惑道：“怎么，你们工厂不禁酒吗？”
马丁哈哈的大笑了起来：“江，这里是德意志。而且这个地区还是慕尼黑，这里的人们从小就在在酒桶里面长大，怎么可能禁酒呢。不过因为是上班期间，所以规定每个人每天有固定的限量。”
“哦，原来是这样啊。”江晨举起酒杯喝了一口，果然很不错，口味浓醇而不甜，苦味很淡，十分清爽。江晨冲着马克笑道：“味道不错。”
“哈哈，江，我就知道你会喜欢。”马克也举起酒杯喝了起来，不过这一喝就是半杯，这让江晨比较疑惑这是不是在和一个酒鬼打交道啊。
随着啤酒入肚，几个人的气氛活跃起来来，纷纷开始谈笑了起来。不过王弘毅这个家伙因为英语不怎么样，只能听个大概。所以最后索性不听了专心的吃了起来，光这个家伙就吃了三根白香肠。看着众人那差异的眼神江晨恨不得将这个家伙踹下桌子去。
饭后，江晨他们在接待室里小休息了一会儿然后就进行了商谈。这是第一次双方正式的摸底磋商，所以双方都在试探对方，想知道对方的底线在哪里。如江晨他们想知道这套设备到底怎么样，要多少钱，最低的底线是多少，通过什么形式的合作等等。而而对方则在探底江晨，想知道江晨到底打算买还是过来试探的，要买多大规模的，有多少资金，最低购买的底线是多少等等。反正双方的这个第一次洽谈就是这样，没有什么结果。看了看时间不早了，所以江晨他们也就结束了商谈返回了住宿的酒店。
说到江晨他们居住的酒店，这个可没有在老美时候的那么好。最主要的原因是那个是人家用来接待他们的不要钱，而这次是江晨他们自费的，所以没舍得住那么高级的。要不是考虑到什么形象的问题，江晨都想找一个小的旅馆了。不过相对于王弘毅这个没心没肺的家伙，江晨他操的心跟多，这不是这晚上要将这一天的事情和搜集到的信息整理出来，然后得出结论后在准备第二天需要用到的资料。不知不觉这一忙就是一整夜，直到天亮了江晨才靠在沙发上眯了一会。
在和王弘毅吃了一份简单的早餐后，江晨他们又来到了这家公司的总部。而卡尔已经在那里等待多时了，江晨只好连连道歉。这次谈判，卡尔他们的人显然多了几个，看样子是你经过了昨天的试探，他们已经认为江晨他们是真诚实意的想和他们合作，所以他们才认真对待的。
在介绍完新增的人员后，江晨他们随即开始正式谈判起来。而江晨的这种雷厉风行的样子也着实让卡尔团队惊讶万分。这个东方人可不像其他东方人那么客气非常的直接，看样子要小心应付着。卡尔随即正色道：“江，我来开诚布公的谈一下吧，你到底需要什么样的生产线。”
“卡尔，我们需要的是一整套摩托车生产的设备机器和所以生产技术。”江晨正色道。
“装备机器可以提供，可是这个生产技术的话空白不是这么容易的了，要知道我们的技术可是很珍贵的。”卡尔眯着眼睛笑道。
“再珍贵的技术也有它的寿命，在这个科技飞速发展的时代，它们很容易被替代的。”江晨看着卡尔笑着回道。他的弦外之音就是说，你们的技术已经落后了不值那么多钱。
“好吧，那我们来说说它的价值吧。”卡尔认真起来道：“你想要的是那一座完整的摩托车生产工厂，这包括一条发动机生产线，两条车身部件生产线和一条车轮生产线及一条总装线等等。这里边价值最高的是这一条发动机生产线，它的价值占了整套设备的百分之四十五。它包括了一座五吨燃料坩埚熔炉和一座3吨的电渣重熔炉，和一条精密的零件加工生产线。而这条生产线的数控机床达到了百分之五十四。它在熟练的工人的操作下一天能生产将近两百台摩托车发动机，我想它十分适合你们。”
“哦。”江晨点点头笑道：“那么你们的报价是多少？”
“江，考虑到两国之间越发亲密的关系，所以我们决定给你一个优惠的价格。这套设备的原来报价折合美金为350万元，现在我们减去这个零头，给你们三百万美金。”卡尔拿起一份文件递给江晨笑道。
江晨接过文件一看发现是这一整套设备的报价表，上面标注了每一套设备的原来价格和现在的折旧优惠价格。不得不说这个德意志人就是细致，连上面有些小的辅助零件都标注的清清楚楚。他看了一会合起来道：“卡尔，你们的这个价格我真的不能接受，要知道你们这个是淘汰品，是你们不要的，而我们现在愿意给你们一点补偿来帮你们处理这一堆废品也是要有投入的，所以你们给的报价实在是太高了。”
“不不不，江。”卡尔摇头道：“之前你们已经去考察过了，它们还在良好运转，所以说并没有报废。而且正如你们所看的的那样这套设备的他的状况还是很新的，只要你们运回去就可以立即投入生产，所以它值这个价格。”